娉娉婷婷走来的回答：
实训内容：
资料：红太阳公司，需购置业务用手机80部，试就此专案的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。要求：
① 选定六至七家手机**商进行调查。（摩托罗拉、诺机亚、三星、索尼、联想、华为、中兴）
② 拟定一份关于销售或购买手机的谈判方案。
③ 学生每四人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判準备。
④ 进行面对面的模拟谈判。
⑤ 写综合实训报告。
一、 实训任务：
为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。
二、实训形式：
1、分组：
将两班的同学划分为若干小组，小组规模为4人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。
小组成绩将作为每位组员的实训成绩。
2、模拟谈判：
每组由组长牵头，一班和二班分别作为谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出「谈判人员」在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。
三、实训要求
1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的资讯。
3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后 ，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
️商务谈判案例分析题。。跪求帮助啊！！！
热心网友的回答：
1.苏州来公司做事不务实，没有自到市场去调查，未签订合同，没有看到对方的资质档案，没有担保就发货，被对方的表面阵势冲昏了头脑。 即使在有实力、优秀的合作伙伴，也不要省略我们必要的审查、办事的程式。
2.在官方查询对方资质和经营情况，到市场了解对方客户的反应情况，到对方公司了解其员工对公司的评价。
1 谈判準备阶段 是谈判过程的第一阶段。2 谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3 谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4 在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。谈判终结，即...
水木年华 公司业务员李莉去石材店採购板材时相中了橱窗里陈列版的 将军红 大理石板材权。她走进商店问价钱,老闆进价是180元 m2,但没告诉她售价,只是热情的给她倒了一杯茶。李莉开始为买将军红打埋伏说她想要买黑珍珠石材。这有很漂亮的黑色大理石 老闆边说请她看样品。李莉又改口,说想要更厚一点的,老闆说这...
商务谈判礼仪基本原则 在现在交往中越来越重视礼仪，商务礼仪是人际交往的艺术，教养体现细节，细节展现素质 下面是商务谈判礼仪基本原则，希望对大家有帮助。一 知己知彼的原则 知彼 就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯 谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。知己 则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知...
