李佳琦妈妈直播带货 瞄准银发经济市场

李佳琦妈妈直播带货 瞄准银发经济市场！李佳琦带着父母开设了一个名为“所有爸妈的幸福家”的淘宝直播间，专注于中老年人市场。5月5日开播当天，李佳琦和助播们带着自己的父母在直播间现身热场，主打复古感的直播间让人梦回90年代。首场直播观看量近180万，两天后粉丝量超过19万。

给中老年人直播带货并不是新鲜事，但李佳琦的做法与众不同。小杨哥和辛巴等主播也曾在直播间带父母参与，但他们的目的是通过家庭互动增强用户信任。相比之下，李佳琦更多是将“李佳琦”这个IP的价值发挥到最大，瞄准万亿银发经济市场。

美ONE公司一直依赖李佳琦的发展策略，但现在直播电商行业进入下半场，美ONE和李佳琦也在不断转变。从自营店、矩阵账号到拍短剧、上综艺，李佳琦不再是唯一的筹码，低价也不再是唯一武器，直播电商战场正从争夺年轻人转向激活全年龄层。

“所有爸妈的幸福家”的主理人是李佳琦手下的助播阿秋。首场直播获得了174.6万的观看量，第二场直播观看量达到313.2万次。直播间选品主要针对中老年受众，福利品包括干发帽、棉袜、黄苦荞茶等，还有高价商品如黄金首饰和按摩仪器。直播间不仅承接了李佳琦核心粉丝给父母购买商品的需求，还吸引了不少中老年观众。

这不是李佳琦第一次开设矩阵直播间。“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个矩阵直播间之前已经出现。新直播间的主理人都是李佳琦直播间曾经的助播，这有助于挖掘李佳琦IP的价值，扩大直播矩阵。李佳琦表示，新直播间是为了拓宽选品广度，满足多样化需求。

艾瑞咨询数据显示，2023年中国直播电商市场规模为4.9万亿元，但增速放缓。面对流量天花板，李佳琦感受到了压力，不仅参与综艺节目，还拍摄短剧。这次开设新直播间，他看中了中国3亿银发人群的市场潜力。银发经济规模约为7万亿元，是一片尚未充分开发的蓝海。

短视频APP是银发人群使用最多的应用之一，移动购物平台渗透率已达82.1%。淘宝是银发人群月活跃规模最大的购物平台，李佳琦在淘宝直播做针对银发人群的直播间有着天然优势。

李佳琦不是第一个瞄准中老年人市场的超头主播，却是第一个开辟针对中老年群体矩阵直播间的超头主播。直播电商回归到“人、货、场”的三要素，谁的直播间能提供更好的服务体验，就能吸引更多用户。李佳琦希望通过新直播间为有需求的子女和银发人群提供更好服务，抢占银发经济市场，分散单一IP的风险。

然而，中老年人的生意并不容易做。他们更看重情感链接，需要先培养信任关系。李佳琦已经建立了与年轻女性的信任关系，但对于中老年人，“所有女生”和“美眉们”的吸引力有限。目前直播间更多吸引的是为父母买单的子女，而不是直接购买的银发人群。无论如何，李佳琦带着妈妈现身带货，暗示直播电商行业开始重视银发经济，新的战役悄然打响。