穀子_地的回答：
牢记接待流程 交车流程 驾驶技术 多接客户
东反不败之狐冲的回答：
不懂还能做顾问啊，我也是醉了。给自己充电啊
️我是刚进汽车销售行业，什么都不懂，想请问前辈，刚开始要怎么学习，
度度妞可知道的回答：
你需要先了解汽车的品牌，然后再了解汽车的销售全流程。慢慢的一步一步的来了解汽车行业。
️我是一名刚刚做汽车销售的试用人员5
热心网友的回答：
汽车销售顾问必备素质：
要做好汽车销售，至少要做到「六懂」，即：
一 懂汽车 掌握构造、效能、价效比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要「三有」，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性採取攻心战术
三 有恆心 遵循成功规律不断改进工作和提升
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么「钱途」；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！
首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入「高薪」阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4s店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。
如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。
一般4s店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4s店是肯定不敢让新人上岗的。
而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4s店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一週的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。
一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4s店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：
如「是人都能卖汽车」、「汽车销售不需要培训」、「销售汽车不赚钱」、「干汽车销售没前途」等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。
因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的
要是觉得有必要的话，可以找我聊聊！
热心网友的回答：
我也做过汽车销售员，刚开始都是这样的，销售汽车也有淡季和旺季，得有自信，只要是你接的客户就要一直跟蹤住，有的理性客户就光研究就得一年多，所以你才干三个月根本也不用着急，再者在店里抓客户很主要，你要学会挑客户，有的人一看就知道肯定能买车，这样的人当然就要去抓住，不要把机会给别人，逐步完善自己的不足，以后就好了！！！！！！！！！！！！！！！！！
热心网友的回答：
我们同学刚卖车的时候也是这样，第一看你是买的什么车了，目前车子种类啦很多同价位的车也有很多。你要是卖的牌子不是太好的也有一定关係。另外就是你自己要会吹，一般买车的都不是太懂，你吧客户哄好了，多打**沟通我想肯定有你开张的那一天，别灰心做销售很锻鍊人的。
哪怕你干别的你也会知道做销售时多么重要。加油。
热心网友的回答：
你应该找找原因。你是不是对汽车销售工作感兴趣？
️汽车销售顾问刚刚上岗应该学习些什么？
热心网友的回答：
销售流程、车辆的基本引数、车辆的基本配置、车辆的**、六方位绕车介绍。。。
热心网友的回答：
你可以学习下世界汽车销售大王的一些观点，或许对你有内
所帮助：容
️汽车销售顾问刚刚上岗应该学习些什么？
热心网友的回答：
汽车销售涉及的知识很多，首先你要对汽车里面的各个零部件和工作原理要非常了解，不然客户来买车，车里的配置不清楚，怎么向客户销售，再者，要对汽车的各种故障非常了解，毕竟客户买车后肯定会有顾虑，也会问到除了什么问题该怎么处理，如果你无法回答客户，那客户如何放心买你推荐的车，再者还要学习销售技巧和提升自身的综合素质，如果你再懂车，没有销售技巧和口才，也无法胜任这项工作，如果你没有汽车基础，建议你还是到专业的学校从零基础开始学比较好。。要成为汽车行业专业的汽车销售人员。
汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到「六懂」，即：
一 懂汽车 掌握构造、效能、价效比分析工具
二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓
四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法
六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，
还需要「三有」，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作
二 有技巧 遵循客户心理针对性採取攻心战术
三 有恆心 遵循成功规律不断改进工作和提升汽车
销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。
有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么「钱途」；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！
首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入「高薪」阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4s店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。
如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。
另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4s店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？
），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4s店是肯定不敢让新人上岗的。
热心网友的回答：
1、汽车品牌的建立历史，该品牌在业界的地位与价值；
2、製造商的情况：包括设立的时间、成长曆史、企业文化、产品的升级计划、新产品的研发情况、企业未来的发展目标；
3、汽车产品的结构与原理、与其他竞争产品相比较的优势与卖点；
4、应用于汽车的新技术、新概念：如abs、ebd、eds、***、全铝车身、蓝芽技术等；5) 对某些追新求异的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手；
5、世界****发展的历史：对一些影响****发展的历史事件要知根知底；
6、汽车贷款常识，汽车保险常识，汽车维修与保养常识，汽车驾驶的常识，汽车消费心理方面的专业知识，其他与汽车专业相关的知识。只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。
延展阅读：
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费谘询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作範围实际上也就是从事汽车销售的工作。其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。
其具体工作包含：客户开发、客户跟蹤、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在4s店内，其工作範围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
热心网友的回答：
由于您说的是汽车营销人员，针对这一情况，我建议：
1、学习汽车结构知识，特别是创新型汽车结构，能够理解设计的优缺点，以及人对设计的感受。（这些知识需要您向客户展示）
2、参观主机厂的生产车间，了解整车的製造过程，老界新技术新工艺，比如什么是镭射焊接，有什么有点。什么是喷涂技术，什么样的车身表面是一流的？设计间隙如何保证均匀，总之您越是专业，越会打动消费者，儘量在技术方面不要被消费者问倒，因为来买车的即便不懂车，也会带一个懂车的人同去的。
3、热情、真诚、干练、自信
4、其他营销课上的方法理论，但是理论总归是理论，更重要的是要实践中不断的学习和积累。
湖南万通技工学校的回答：
一 懂汽车 掌握构造、效能、价效比分析工具二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
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