顾小虾水瓶的回答：
1、谈判準备阶段
是谈判过程的第一阶段。
2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。
3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。
4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将进入终结阶段。谈判终结，即是一项谈判的结束。
️试述国际商务谈判的基本程式。
热心网友的回答：
谈判一个循序渐进的过程，英国谈判学家p.d.v.马什提出「谈判结构理论」将谈判划分为六个阶段。
1.谈判计划準备阶段。
(1)确定谈判目标(2)目标评估并规定其时限(3)确定提出交易条件的策略(4)确定开价和整个交易的初始状态(5)反馈后，重估交易条件和谈判策略
2.谈判开始阶段
主要特徵，提交交易条件，或对对方的交易条件作出响应的反应。
3.谈判过渡阶段
回顾和总结，下一步的**和对策，终止或继续谈判的问题。
4.实质谈判性阶段
是谈判的关键阶段，正式调整双方各自策略和要求的阶段。
5.交易明确阶段
(1)用承诺性的语言阐述已方的立场(2)讨论由交易条件转向具体细节(3)提出的建议越来越具体和明确(4)不再讨论或迴避讨论交易破裂后的后果。
6.谈判结束阶段
(1)总体回顾(2)最后的让步(3)协议的草签与审定。
1以柔克刚 以柔克刚 指在谈判出现危难局面或对方坚持不相让步时，採取软的手法来迎接对方硬的态度，避免下面冲突，从而达到制胜目的的一种策略。老子说过 柔能克刚。当谈判中处于不利局面或弱势时，最好的策略是避开对方的锋芒，以柔克刚。在谈判中有时会遇到盛气凌人 锋芒毕露的对手，他们的共同特点是刚愎自用 趾高...
商务谈判礼仪基本原则 在现在交往中越来越重视礼仪，商务礼仪是人际交往的艺术，教养体现细节，细节展现素质 下面是商务谈判礼仪基本原则，希望对大家有帮助。一 知己知彼的原则 知彼 就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯 谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。知己 则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知...
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