热心网友的回答：
商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时更
版要在管理权
团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来专案的经营监管等方面进行详细说明。对专案的论证比专案可行性论证更加全方位、多视角，换句话讲，商业计划书是一份全方位的专案计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将的商业专案进行可行性分析。
️如何写一份让投资人看的懂的"商业计划书
热心网友的回答：
️前瞻产业研究院通过多年的撰写经验，与几百位vc和pe交流，总结出一份简单易懂又切实商业计划书包括如下内容是：
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一、 行业市场机会是什么?1、目标市场在**?
2.、这个市场是否成熟?
3、你是否能成为这个市场的前三名?
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二、产品和服务
1、产品或服务是什么?
2、 能为客户解决什么?
3、产品或服务的独特性?
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三、客户是谁?
1、现在的客户是谁?
2、目标客户是谁?
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四、销售模式是什么?
1、如何销售?
2、那种销售模式?
3、销售渠道是那种?
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五、管理团队成员?
1、管理团队怎么组成?
2、他们有什么经验?
3、不足之处如何弥补?
六、 收入模式是什么?
1、如何赚钱?
2、收入模式是什么?
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七、融资计划是什么?
1、希望得到多少投资?
2、 资金的用处?
八、竞争对手是谁?
1、当前竞争对手?
2、潜在的竞争对手?
邦略谘询的回答：
不存在投资人看的懂之说。每个投资人都是专业的、
️如何写一份吸引投资人的商业计划书？求推荐
日事清——知识工作者的瑞士军刀的回答：
那么如何才能写一份好的商业计划书精準地传递企业创办的商业逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是「结构化思考，形象化表达」。所谓「结构化思考」，就是从需求出发系统性地阐述专案成功的各种充要条件或关键成功因素，所谓「形象化表达」就是儘可能用图形化、资料化的呈现形式让我们的商业计划书精準地传递专案的价值。
俗话说：「字不如表，表不如图」。从而达到「我们不跟企业实际控制人见面，我们就会有错过的遗憾」的效果。
写商业计划书的目的就是要论证专案的可行性，商业计划书无非是想要向投资传递如下这个逻辑：市场很大，这是我们创办这家企业的理由；我们很牛，这是为什么是我们来创办这家企业的理由；我们能持续长久的赚很多钱。这是吸引投资者投资的理由。
因此，商业计划书的内容应儘量围绕这个逻辑来具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。夸张一点说就是，要向投资人表明，「万事俱备，只欠东风（钱）」，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。
1、我们是谁？
简短介绍一下公司成立时间、注册资金、行业地位、过去三年的销售与利润的业绩、产能、产值、销售收入、利润、资产、获得的荣誉、智慧财产权等能反映公司全貌的基础资料与事实，特别强调一些吸引投资者的亮点。本企业swot分析、本企业核心竞争力与优势分析。本企业拥有的独特资源有哪些？
2、我们为什么要做这个企业？
对专案所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量及增长速度、行业发展趋势、目标客户、行业痛点、使用者需求点。这是我们为什么做这个专案的逻辑起点。
在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点与需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。最好能够以**、协会或谘询机构的权威资料引用和第三方机构或自己实际调研资料为準。经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我们强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，这样的专案对投资者吸引力降低。
因此，在分析需求时，建注意按照「普遍、显性、刚需、高频」原则进行研究。行业的痛点、使用者的刚需、市场的容量是我们为什么做这个专案的主要依据。
3、为什么是我们做这个企业？
就是投资者会想：「为什么是你们来做这个专案或企业，而不是别人？你们的竞争壁垒是什么？你们的优势是什么？」…….
我们必须在商业计划书中回答：「我们在产品、模式、团队等哪个方面比竞争对手要要领先就可以了」。「为什么有了同行，我们还可以生存？」
所以我们要在商业计划书里分析我们进入的细分行业的市场容量有多大？为什么我们能在个行业做好比别人好？我们已经掌握了或者可以获得什么样的核心资源？
有什么合同、意向书、或者订单之类的晒出来。对于竞争对手的分析，应该从对使用者需求满足的可替代性选择的角度进行。分析竞争对手时，最好是以**方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本专案的关键成功因素作为比较维度，针对本专案与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、使用者资料、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。
4、为什么我们能做好这个企业？
我们的战略定位是什么（企业做什么，不做什么）？愿景是什么（企业未来会是什么）？使命是什么（为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等）？
目标是什么（企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔）？这些看上去很虚，但是很重要，不然，投资看不清企业未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，产品、模式可能也会有调整，但专案未来可供选择的战略定位能一开始就要大致想清楚。
我们的商业模式与同行有什么差异化的东西是什么？在网际网路 时代，传统企业是如何与网际网路结合的，网际网路企业又是如何服务传统企业或客户的，商业模式的型别、产品与服务、交易结构、盈利模式、现金流构、核心竞争力的形成路径要有特色、清晰的、可信的、明确的。
投资最关心的是用融资来做什么（产品与服务设计问题）？用什么吸引消费者（价值主张是什么，企业能给使用者带来怎样的使用价值，如何解决使用者的哪些关键需求的）？为谁做（市场定位是什么？
细分市场在哪？消费者定位是什么？）？
用什么来做（如何进行上下游资源整合的？公司的战略是什么？）？
怎么做出来（生产经营模式问题；产品定位：核心技术、产品研发策略、产品分类及组合策略是什么？）？
做完后如何传递与送达到需求者（市场营销规划是什么？如何进行品牌传播的？品牌传播广告语？
产品的**策略是什么？销售渠道模式是什么？採取了什么市场推广方法？
交易结构及交易方式是什么？）？赚哪些钱（盈利模式有哪些？
主要利润**是什么？产业价值链分析：根据本行业特徵做行业价值链分析，本企业承包在价值链定位及组合：
公司选择做价值链的哪些环节并形成组合。收入模式分析：多种收入**佔的比例）？
怎么赚钱的？从什么地方赚钱？何时盈利？
我们比同行的平均利润率要高多少？）？如何保证持续赚钱（我们的股东结构、组织框架、团队构成、管理运营体系、市场营销策略等有什么特色与竞争优势。
我们如何使客户、**商、渠道、员工、股东、投资者、社会等利益相关方的价值最大化？）？如何获得资本（资金**及投融资结构）？
如何让更好的人帮我们赚钱（利益相关方的利益满足与价值实现方式是什么？）？
5、我们的财务**是什么？
财务**是商业计划书中最重要的部分之一。这是最容易被忽视的方面！本部分需要在假设融资到位的情况下，我们三年到五年的财务规划是什么，把重点放在第一年。
包括销售收入、纯利润、估值、投资计划、市值规划、融资金额与融资方式、资金用途等
财务规划要以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。最好能够另外製定一个规範的财务**模型来反映专案在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。投资人通常会根据财务**模型所提供的计算方法、引数假设、增长**等资料来判断专案发展后期的运营资料实现的可能性，从而判断专案引入融资之后的理论增长情况。
同时，通过财务**模型，创业者也可以更好地模拟剖析专案发展演进的关键因素。
所有的创业专案，创始团队才是专案最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在进行深入思考并在战略方面实现按照自身的逻辑推演的过程。
因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。
传统企业在网际网路 的时代，提供了很多创新的空间，如何从工业思维转变成互联思维，如何从市场思维转变成资本思维，进行商业模式的创新和进行跨界整合，写出来的商业计划书，才能更好的吸引投资者。
热心网友的回答：
专案本身是个「金种子」，咋写都可以，否则，咋写都白瞎！
云对接的回答：
一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
bp的逻辑：这点是一份bp的核心价值，每个投资人一天要看的bp不会少于20份，能从这几十份bp中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的专案，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看bp通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。
所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己专案的商业逻辑。
bp的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成bp过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾bp中耳目一新的。「创业者不要过于迷信模板，相信你乾的事情是独一无二的，不建议代为撰写bp，亲自撰写与修改bp也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，**人无法取代。
投资人阅读商业计划书（bp）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、专案定位专案定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的专案是什么，专案定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在**）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在**，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：专案从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，专案的核心竞争力在**？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前专案已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要乾的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
必须包含以下内容 1 摘要 摘要是整个商业计划书的 凤头 是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的专案，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2 专案介绍 主要介绍专案的基本情况 企业主要设施和装置 生产工艺基本情况 生产力和生产率的基本情况，以及质量控制 库存...
投简历之前你首先要明确的是 写简历是为了找工作，看到简历会不会给你面试机会的是hr。如何让hr在几百份或是几千份简历中选择你？所以 看下图 那么hr喜欢的简历长什么样呢？下图是国外求职者的应聘简历 清华的求职简历如下图 是不是非常的简单粗暴，没有那些花花绿绿。白纸黑字，清清爽爽！当然如果您应聘的是美...
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