温柔的回答：
按此术语成交
，卖方负责办理出口手续，买方负责派船接运货物，买卖双方费用和风险的划分，则以装运港船舷为界。
️外贸交易方式一般有几种？
七情保温杯的回答：
1、对等**：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。
2、展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口**。
3、加工**：来料加工、来件装配、来样加工，被称为「三来**」。
4、补偿**：我方先以赊购的形式，从国外进口机器装置和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿**和加工**结合，通常称为「三来一补」。
5、技术**：技术转让、技术引进。
**男男的回答：
先看支付方式。现在国际**中常用的支付方式有：电汇、託收、信用证等。
相对来说，电汇效率最高但风险最大，信用证效率最低，但风险相对较小，託收方式则效率和风险都适中。一般来说，小额的短期交易选择电汇方式较多，而大额的长期交易则选择信用证方式较多。
再看**术语。国际商会归纳的**术语中，用得最多的是fob和cif。一般来说，前者对出口商有利，因为货过船玄就不用承担货物风险了，而且成本也较低。
相应的cif对进口商较有利。因为货物在海运中的风险就由出口商承担了。但，请注意，这些只是一般来说。
对于某些市场波动较大的商品来说，cif反而会对出口商更有利，因为货物的运输由出口商负责，出口商就可以第一时间拿到提单或其他货运单据，然后就可以据此进行信用证议付了，不用担心进口商不要货。而，如果选择fob方式，则万一进口商不要货，不安排运输，则出口商就无法出货，也无法收回货款。
当然，还要注意信用证的条款，里面有不少的软条款，例如，议付单据中要求有卸货港的检测报告，由于卸货港的检测报告一般掌握在进口商手里，所以，出口商就会比较被动。
华中怪物的回答：
外贸交易方式一般有以下几种：
经销与**。一般经销，独家经销，一般**，独家**，总**。
拍卖与寄售。增减价拍卖，密封拍卖，
商品**交易。套期保值。
对销**。易货**，互购，回购，抵消。
边境**。边民互市**，边境民间**，边境地方**。
热心网友的回答：
一般就是电汇、信用证两种。
️现在做外贸的交易方式主要有哪些，用的最多的是什么
热心网友的回答：
外贸出口主要的付款分为三种，信用证l/c(letter of credit),电汇 t/t(telegraphic transfer),付款交单d/p(document against payment).其中l/c用的最多，t/t其次，d/p较少。
1、我们先来介绍信用证l/c(letter of credit)。
信用证是目前国际**付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的s/c。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金**。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金週转提供便利，也就是「信用证打包贷款」。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难让你做到的软条款，造**为的不符点。
2、第二种常见交货方式为电汇 t/t(telegraphic transfer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前t/t，和后t/t，
前t/t就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前t/t比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后t/t, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
t/t订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
t/t与l/c比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关係。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付。t/t的另外一个特点是成本比l/c要低。
银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做t/t**比l/c要低一点。
不过一般而言，信用证如果单证做得好，比t/t要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。
t/t和l/c各有优缺点，t/t和l/c如果结合起来做，那就相当保险，30%t/t, the balance l/c.
3、另外还有几种用的比较少的付款方式：
1）d/p 付款交单（documents against payment) 是跟单託收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
（1）分为即期交单（d/p at sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
（2）远期交单（d/p after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
2）d/a 承兑交单(documents against acceptance)是在跟单託收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓「承兑」就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上籤署，批注「承兑」字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（d/p at sight）还可以做，其他的都风险较大（相对l/c 而言），但也存在客户因市场**等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
d/p付款（即：付款交单）、d/a付款（即：承兑交单）等付款方式採用得较少。
主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。
因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
d/p分险很大，但是如果和t/t结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用d/p.那么打个比方30%t/t in advance, 40% after shipment, the balance d/p。
这比做后t/t还要保险。
️外贸出口的成交方式主要包括什么
深圳市拓普**链****的回答：
国际**术语有很多，其中最常用的有 exw、fob、cif 3种 。
具体如下：
exw(ex works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
fob(free on board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
cif(cost、 insurance and freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
另外还有fca、ddu、ddp等。
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