热心网友的回答：
了解客户方儘可能多的人及他们之间的关係，了解客户方公司文化及做事风格，选出重点人物做公关，每一个细节都不能马虎，最后要非常了自已的行业，你要做大客户但又问的这么简单，其实几万块的单跟几佰万的单做起来是差不多的。
热心网友的回答：
你分肯定要给我了，以我这么多年来的经验，最先掌握的技能：喝酒
热心网友的回答：
两方面：产品知识的了解 与人际关係的维繫
所有的东西都离不开以上两种条件
️做大客户销售需要具备哪些条件
远见控股集团****的回答：
做大客户销售需要具备的条件1、自然特质
大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。
因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，如果我们不了解这是很可拍的。
做大客户销售需要具备的条件2、专业知识
专业知识是基本功，而是专业知识是最容易掌握的，但是最不容易做到的。另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。
行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑;三是市场环境同样也是必不可少的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。
做大客户销售需要具备的条件3、专业技能
大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且很重视这一方面的工作。
做大客户销售需要具备的条件4、良好心态
这里我强调的是心态，因为我们在销售过程中，经常根据自己的喜好判断客户，并且自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。
在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，.我们必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难?
其实，并不是客户刁难，而是我们无法採取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。
️如何做好大客户营销?
鑫小朋友的回答：
有一个经济学家曾经做过这样一个调查，在一个企业当中，80%的利润来自于20%的大客户，对于一个销售员来说，也是同样的道理，他80%的提成是靠20%的大客户来赚取的，相信很多成功的销售员都有这样的体会。 我们知道，销售是离不开客户需求的，客户有了需求才会产生销售行为的成功，他是整个销售的基础，既然大客户在企业中如此的重要，那么，我们在销售的过程中，就应该以大客户需求为导向，把大客户的需求作为销售过程中的重要导向。 在这个社会经济迅速发展的过程中，客户的需求是不断地发生着变化的，从普通化、个性化到多样化，这也相应的指引着我们销售的方向及销售的重点。
「以客户需求为导向」、「以满足客户需求为目标」，这一直是我们销售过程中的口号。而由于在一个组织当中，大客户始终是佔有很重要的比重。所以，大客户的需求也就理所当然的成为了我们工作的重点。
在制定的营销策略及营销技巧的时候，我们必须有意识地侧重于大客户的需求，以满足大客户的需求为目的去制定及实施。 我们首先对一个企业当中所谓的大客户做一个阐述。一个企业中的大客户并不单单的是指使用我们产品最多量最大的客户，如果这样理解就不免有些狭义，正确的认识应该是在企业经营的区域内，使用产品量大或者单位特殊的客户，以及对企业发展有重要推动作用或是影响力的客户。
主要可以分为这几个方面：经济大客户、重要客户、集团客户以及战略客户等。 经济大客户其实我们不难理解，就是使用我们产品量最大的客户，这类客户从某一方面讲，支撑着企业的运营，企业中大量的产品需要通过他们去转变。
比如：一级经销商、地区**等。对于一个营销人员来说，这类客户就是自己的贵人，如果能够把这类客户拉做自己的同盟军，那么带给我们的不仅仅有利润，还有长期稳定的发展。
集团客户是指与本企业或者个人产业链或者价值链关係密切的组织，比如企业的重要**商、大量使用本企业产品的组织、团体购物组织等，这类客户一旦有需求，他的使用量非常的大，能够在一段时间内迅速提高企业或者个人的业绩。 这些大客户对于企业及个人的发展起着至关重要的作用，所以我们需要迅速的建立于之忠诚的合作关係，只有忠诚才能够长久，才能够稳定我们及企业的发展。 要让大客户忠诚于我们之间的关係，对大客户需求的研究是必不可少的，这是我们制定营销技巧及策略的基础。
在对大客户的需求进行分析时，对显性需求和隐性需求应有一个深刻的认识。所谓显性需求，就是客户表现出来的外在需求，这类需求销售员一般都可以察觉得到，比如客户建了一个工厂，需要购买20台机器，通过客户的叙述和我们的观察，这个需求已经摆在了我们面前，一般来说比较容易满足。而对于隐性需求则就不那么容易的理解了，一般表现为大客户对产品或者服务的抱怨、不满或者怀疑等。
比如客户抱怨说：「你们的服务怎么这样子呢!太让人失望了。
」从这句抱怨中我们只是听出了客户的不满，对于客户对那方面不满?我们的产品哪样子?我们还不是很清楚。
在这种情况下，我们首先要分清楚客户的是显性需求还是隐性需求。 对于隐性需求，我们要努力的提出解决方案，把客户的隐性需求变成显性需求，只有在客户的隐性需求变为显性需求时，我们才能够满足客户的需求，才有和客户建立忠实的合作伙伴关係的可能。 在销售的过程中，不断的挖掘客户的需求是每一个销售员非常重要的工作，尤其对于一些大客户来说，这个工作赋予的意义也是非同寻常的。
一般来说，大客户不会主动地找到销售员然后告诉销售员说：「我是你的大客户，我需要你们大量的产品……」，这当然是不可能的，所以需要我们去挖掘。因为大客户的交易不同于一般普通的交易，「你给我钱，我给你产品或者服务」这么的简单，对于一个交易，通常需要签订採购合同，通过合同彼此之间要协调製定单价、总价、优惠幅度、货运方式、到货时间、售后服务等各方面的内容，这里面的每一个内容都是客户的需求，都需要我们通过挖掘和协商去满足。
市场的竞争就是客户的竞争，尤其是对于大客户的竞争，决定大客户和谁合作的一个关键因素就是谁能够为他们创造出更多的价值，谁能够更多地满足他们的需求，而要做到这一点，就要明白客户重视的价值是什么?他的需求是什么?在明白了这些之后，当然我们还不能盲目的去满足这些需求和价值。
要分析大客户的价值是否与企业的能力相平衡，比如客户的需求价值大大超出了企业所能够承受的能力，或者收益与成本相差太远，成为了亏本生意，这就出现了大客户的需求价值与企业的付出不平衡，肯定是没有人去做的。 关于客户的价值，载瑟摩尔认为，客户的价值它是一种感知价值，是客户在面对产品时感知到的利益，与在获取产品时所付出的成本进行比较后对产品和服务的总体评价。而被称之为「现代营销学之父」的菲利普
第一.客户分析.第二.建立信任.第三.挖掘需求.第四.呈现价值.第五.赢取承诺.第六.账款.总之,销售是一门很深的学问,特别是大客户销售.建议你看一本 输赢.销售是一门艺术吗 也许吧，我认为更是一种科学 的态度及制定一套标準的流程化可重複操作的销售的方法1内需需求 专案立定 2 商初步调查，初选 3...
首先要找到大公司 然后穷追猛打 或者 投其所好 或者 做到最便宜服务做到最好，对于快递公司而言，什么是大客户？业务员如果针对的是一个片区的话，这个片区应该有很多公司，快递公司主要是做公司的生意，很多公司的快递发货人员都是统一的，这些发货人员有时候也有些东西需要快递，你可以不收他们的快递费，逢年过节买...
成大copy事的人必须具备的十大特质 第一特bai质du 强烈的进取心 第二特质 忍一时所不能 第三zhi特质 勤奋dao 第四特质 善于制定合适的目标 第五特质 活到老学到老 第六特质 专心做好一件事 第七特质 不会被失败打垮 第八特质 做事灵活变通 第九特质 注重自己的名声 第十特质 量力而行 ...
