17网的回答：
房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越佔据了企业重要的地位。
优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你準时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。
早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下「扫」上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你「滚」；40%的人不是很耐烦，开门告诉你「快走」；30%的人反应平淡，说「我不需要」，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作**表，以及每天开会彙报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论颳风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃麵包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。
这种成就不是靠「每日拜访表」「每天的情况彙报」逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是準确的採集对方资讯，了解对方真正意图，同时将自身资讯也準确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老闆谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个「不通情理」的老闆。但是去之前鉴于该主管一向「主动出击」的作风，我再三叮嘱「今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲」。见到该超市老闆时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。
在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他「聊聊」，「交个朋友」，「向他学习和了解一下当地的市场情况」，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说「对」，「嗯」「了不起」，这位老闆将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说「和你聊的还真不错」。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，「我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。
」这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个「年轻有为」的老闆来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会「看」市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的资讯。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在**，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多资讯：
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？**、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？
怎么製作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。
竞争品牌又有哪些**活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？
卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和**定位如何？……太多的资讯需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去「看」市场，仍然不能得到有用的资讯，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的资讯反馈员，通过观察获取大量準确的资讯反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到资讯，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过**进行分析，**较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，**上浮较大，该产品的原材料市场整体**上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接资讯必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的资讯分析对方的「底牌」和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低**的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说「经理这个事太难了，做不了。」那么你的领导也只能说「好，那我找能够完成的人来做」。
没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
七、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是「综合素质」的竞争，面对如此多的知识和资讯没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰
️怎么做才能成为一个合格的房地产销售员？
罗静罗的回答：
房地产销售经理职责：
1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
3、协助和参与专案销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设定方案及各职位的职责範围和标準。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表，彙报所收集的资讯、意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关资讯，认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与稽核。
17.参与专案策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标準方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
️怎样做一个优秀的房地产销售员，从哪些方面入手
热心网友的回答：
一、自信
：自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。
幻城。。南柯一梦的回答：
口才，对工作要尽职尽责，服务态度，谢谢很重要
我们需要在送货途中，不可以危险驾驶，现在很多外卖送餐员在送餐的时候，横冲直撞的，这种是绝对不会成为一个优秀的外卖送餐员的，那样还会让大家感到危险，这个是非常重要的，需要遵守交通规则。对客户的每一单货都要充满责任感，有问题要第一时间处理到位。建立自己路区的客户沟通群，客户更信任，工作更轻鬆。工作中多站...
成长是自然规律，也是每个人所必须经历的，是人生的一个过程，这个过程是不可逆的，也是你的心路历程，每个人在成长的过程中，总是要保持一些原本属于自己的本性的，这种本性是很难丢失和改变的，不要去刻意的改变自己让自己快速长大，让其成长的过程顺其自然，长大分生理上和心理上的成长与成熟，随着年龄的增长，你自己独...
时间。需要的是时间。这并没有一套教案可以教导你如何去变得成熟。单从这个提问来看，我想，你就是一个不成熟的人。如果你还是儿童。那么请保持你的天真幼稚 如果你已成年，请务必自我检讨。这个社会容许你继续幼稚下去吗？多读书，多思考，多和成熟的人交朋友 学习他们。慢慢你就会发现自己成熟了 时间 事态 社会 人...
