一瓶水赚2分钱的今麦郎困在低价里 利润微薄竞争激烈

今麦郎和娃哈哈因一瓶水而捆绑在一起。5月16日，今麦郎董事长范现国回应了为娃哈哈代工一事。他表示，去年上半年娃哈哈瓶装水销量突然暴增，为保障市场需求在全国寻找代工厂，其中选择了今麦郎。针对娃哈哈声明中提到的“个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测”问题，范现国没有直接回应。

范现国还提到，今麦郎水饮利润偏低。例如，终端售价1元的蓝标水，整包出厂价为10元（24瓶），折单瓶出厂价格0.4元，每瓶净利润只有2分钱。尽管竞争激烈，但蓝标水每年生产超过100亿瓶，净利有两个多亿，成本领先非常不容易。

包装水是今麦郎近年来力推的产品，旗下品牌包括蓝标、凉白开与今矿。蓝标、凉白开与今矿分别占据1元、2元与3元价格带。据范现国透露，2023年今麦郎蓝标水销售额约40亿元，凉白开销售额约100亿，总销售额约140亿元。然而，在中国包装饮用水市场前五大公司排名中，今麦郎未能进入前列。农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈与康师傅占据了主要市场份额，今麦郎以2.3%的占比位列第七。

从利润角度看，今麦郎已经压缩到行业极致。以农夫山泉为例，其红瓶天然水每瓶赚约0.44元，绿瓶水每瓶赚约0.16元至0.3元。相比之下，今麦郎每瓶水净利润仅为2分钱。

价格低一直是今麦郎包装水的特点。以蓝标为例，同规格纯净水通常售价2元，而蓝标售价1元。今麦郎其他水产品也打出低价策略，试图占据低线市场。例如，今矿水在河南、河北等地推出“买一箱送一箱”、“第二瓶1元”等优惠政策。

过去，低价策略对今麦郎有明显作用。但随着消费升级，天然水和矿泉水成为市场主流，主要包装水品牌在去年掀起价格战，农夫山泉、康师傅等企业纷纷降价，今麦郎的低价优势逐渐消失。此外，包装水行业的竞争还集中在心智概念与渠道，今麦郎在这两方面仍需更多发力。自凉白开的“熟水”概念后，今麦郎鲜有新的爆品，营销也较为平淡。渠道方面，今麦郎在乡镇农村面临娃哈哈等强大对手的竞争。

今麦郎长期以来依靠“四合一”深度分销模式在下沉市场拥有高掌控能力，但近年来该模式因人海战术开销不菲，可能不再适用于企业发展。2023年，今麦郎营收降至165.7亿元，相比2020-2025年的240亿元有所下滑，今麦郎需要一场创新来应对当前挑战。