一家熬过疫情的国产桌游厂，又被关税战推入困境 九死一生再遇挑战

鲤鱼在4月3日看到“美国进口关税上涨至54%”的新闻时，心里咯噔了一下。他经营着一家名为“雀替建构”的小公司，成立于2017年，主要生产一款名为《月尘：黑曜协议》的桌游。这款游戏允许玩家自定义棋子部件，通过磁吸换装实现自由调整配装方式，并在战斗中表现出机甲游戏中的“部位破坏”玩法。这些模型使用了开模注塑的硬塑料工艺，表面质感和机械细节非常精致，不仅可以用作棋子对战，还可以作为模型涂装拼装。

《黑曜协议》在国外玩家中反响不错，曾在Kickstarter上众筹到27万英镑，在英、韩、日都有稳定的玩家社区。美国是全球最大的桌游消费国，也是雀替的主要市场之一。然而，这项生意在国内相对冷门，尤其对于仍处于作坊式生产的雀替建构来说，维持项目并不容易。

新关税政策对美国桌游产业造成了重创，许多美国桌游厂商依赖中国厂商生产实物商品。新税率足以让他们的产品失去客户。对于直接面向美国玩家销售的雀替建构来说，这几乎是不可承受之重。特朗普宣布54%的新税率当天，几乎所有合作的北美店铺和代理都暂停了订单。成本上升只是原因之一，更令人担忧的是新税率背后的不确定性。

通常情况下，即使税率波动较大，供货商和经销商可以通过让利和压缩供应链成本来降低影响。但当中美税率加码到145%时，雀替几乎无法反应，心态从乐观转为彻底迷茫。幸运的是，他们没有大宗货物在运输途中，避免了更大的损失。

行业内的许多人没有这么幸运，关税剧变给不少企业带来了直接亏损。雀替尽管不知道能做些什么，但仍相信难关总会过去。自《黑曜协议》诞生以来，项目历经坎坷，大多数问题并非来自产品本身。成立初期，团队专注于设计和打磨规则，从未想过会如此关注国际时政。全球经济形势的变化让他们措手不及。

疫情期间，工厂停摆两年，雀替刚完成众筹筹划生产时，支付平台Stripe冻结了账户并将大部分款项退还给了众筹参与者。经过几个月的沟通无果，他们只能在另一个支付平台重建订单，向退款玩家道歉并重新下单。大约六七成玩家再次下单，远超预期。但由于新支付平台也有风控机制，资金被临时冻结，鲤鱼只能自掏腰包补上生产缺口，甚至抵押了自己的房子。

除了疫情，国际形势也给他们带来困难。例如，2025年至2025年中国与澳大利亚关系遇冷导致矿石价格上涨，增加了黑曜协议的制造成本。原来，开模注塑工艺需要使用电火花切割，铜价上涨导致开模成本增加。俄乌战争爆发后，发往欧洲的物流费用上涨，又增加了新的成本。

为了生存，雀替采取了多种措施。他们通过3D打印制作小产量改装件，降低成本并拓展游戏世界观。此外，他们还与其他IP方合作，通过代工或联动扩展产品线。随着众筹产品的发货和保证金解封，生产逐渐步入正轨，现金流危机有所缓解。

面对新关税税率，鲤鱼感到无奈。放弃美国市场并不现实，因为美国是全球最大的桌游消费国，且支持雀替的重要力量。版权类合作也面临困境，预估销量高则需解决关税难题，预估过低则版权金不足。雀替希望选择积极路线，与国内IP的合作基本未受影响，国产模型机甲市场发展也不错。

鲤鱼最担心的是关税冲击可能改变桌游玩家的消费观，影响整个行业的未来。许多桌游公司依赖中国工厂，即使运费高、时间久，“中国制造”仍是首选。关税上涨后，美国桌游产业陷入危机，多个项目面临“发货即破产”的困境。一些发行商甚至起诉美国政府，希望能争取更好的局面。

鲤鱼希望业界大佬们能帮助争取到更好的局面，但桌游行业相对微不足道。他分析说，消费者经历这次事件后，消费意愿下降，优先级较低的桌游销量将低于预期。许多人制作桌游的初心是为了打造一个独立于现实的幻想世界，但这一过程却不得不直面现实。

距离上次见到鲤鱼已有一年，他的疲态让他显得有些迷茫。他对《黑曜协议》充满感情，但也面临着个人债务的压力。虽然有时会思考如果当初放弃项目是否更好，但他现在唯一的目标是带着团队挺过去。咬牙硬挺，这是雀替再熟悉不过的事情。