苗木业务怎么跑,苗木业务怎么跑？

东岳花卉的回答：

苗木跟什么有关？很简单 绿化！ 你去周边省市去人家绿化局看看把地址给人家！如果人家要苗子了！就联络你！不过要送礼！都这样的！

夏雪的回答：

你们是在**的啊？可以在网上做销售

my兔卡巴的回答：

你是**的，主要有什么木苗，我们可以合作！

业务主要有绿化工程，大苗圃的也会存苗，还有园林绿化局的。

️如何把苗木销售出去50

鬓髮白了的回答：

一、细分客户、找準定位

谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户範畴，如具体划分起来，还可划分为我们的準客户和已达成合作协议的客户。

1、準客户

顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。準客户的一般特点为：

①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。

②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。

③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。

2、已达成合作意向的客户。

即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。

二、目标明确、有的放矢

从以往苗木销售员反馈的资讯来看，很多销售员对开拓準客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多準客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓準客户最为有效的方法。

1、取得客户认同

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友资讯。

2、获得準客户资料

在客户聊到他的朋友时，要注意资讯资料的收集，如準客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和**号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知準客户的兴趣，掌握準客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该儘快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

3、準确锁定客户

根据自己掌握的资料，认真对準客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的準客户做拜访，锁定为主攻物件。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到準客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，準客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。

可以藉助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得準客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此双管齐下，用更为明显，相信会事半功 倍。準客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。

4、参加大型行业展会

能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的準客户资料。

三、稳扎稳打 赢取信任

1、与客户建立关係

①迎娶客户的好感。

②与客户建立业务或者私人联络。

③取得客户信赖。

④建立同盟关係。

要把苗木成功销出去就要与客户搞好关係，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关係。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关係发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。

而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支援你，在苗木的实际採购中影响採购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户採取不同的方法。

只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关係。

2、了解客户的需求

①了解客户对苗木採购的目标和愿望。

②掌握客户採购的苗木品种和採购的指标。

③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的採购指标，并说服客户採购。

当建立信赖的关係之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户採购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户採购的目标和愿望，产生採购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。

然后就是採购的苗木品种和採购的苗木数量、规格等方面的指标。 另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在採购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方採购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。

3、向客户呈现价值和提供竞争分析

①正确提供苗木产品的优势。

②不迴避苗木产品的劣势。

③完善方案，弥补劣势。

客户採购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将採购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来。苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

4、做好客户的跟进服务

①监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。

②建立机制确保账款**。

③建立客户资讯反馈台账。

④提升维护客户关係的质量。

每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款**。

5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚

客户是资源，是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户，就拥有了企业的生命。在日常工作中，真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待，才能取信于客户。

当客户遇到困难时，不能把自己置身于事外，而要伸出你诚挚的双手，把客户的事当成是自己的事，积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿，困难是暂时的，而友情却是永远的，一次爱心行动，也许会使客户终身难忘，尽心、尽力地支援你的工作。

所以，在与客户打交道的过程中，当客户的喜悦和你分享时，不要无动于衷，而要及时送上你的祝福，让客户感受温馨，当客户看到你真诚的笑脸时，多一份的是感动与亲切，少一份的是陌生与距离。

真诚对待每一客户，这是对敬业奉献的一种阐述，真诚对待每一客户，把自已溶入到客户中去，才能和客户打成一片，更好地开展苗木的销售工作。

陈晓洁的回答：

工厂一般用苗木也是小数目的，园林公司可以，不过没有关係很难进去，园林局的业务一般都给他们自己的熟人了，你可以成立自己的园林公司然后做个网路宣传，去网上释出资讯，去园林**注册会员。去q群里面有采购的跟他联络下。

️请问作为一个苗木业务员，怎么找渠道，去销售？有懂的吗？

的回答：

你说的苗木业复务员指的是制苗木经纪人吧？如果是那就需要掌握苗

木**动态和苗木资源，对当地乃至外地主流苗圃的苗木货源了如指掌，然后建立自己的苗木需求渠道，时时到苗木资讯平台了解供求资讯，这样才能充分满足供求双方需求，业务风生水起，活动度高的苗木资讯**有中国园林网、花木商情网、青青花木网等。

️苗木销售如何开发大客户

睿思价值的回答：

跟一般的开发大客户一样。

1. 找到準大客户。分析一下哪些/哪类公司会成为使用苗木的大客户。如：种植场，城市绿化公司/园林局等；分析他们是使用你们公司的苗木，用量多少等；

2. 找到负责採购的部门/负责人，如：技术（如有的话），採购；【这时最好看看是否有熟人/朋友能够帮助引荐一下。相比于陌生拜访，有熟人引荐要好很多。】

3. 接洽，面谈；

4. 根据情况再製定下一步的计划。

热心网友的回答：

我也有这方面的苦恼呢

1 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想法不端正，则会给公司带来不必要的损失。2 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场，如何去良性的运作，销售的速度才会最快 成本才会最低。这也为自己将来升为业务经...

做业务的初期都有困难的，只能慢慢地开展工作，一点点积累客户才能慢慢走向成功之路。要有耐心去跑，被人拒绝是常事，不要灰心，下一次一定有客户。我也是做业务的，非常能理解你现在的心情，但是你要知道做业务是一个过程，为的就是不做业务。业绩并不能代表你没努力，你努力了也不一定就有业绩，关键就是一个量变到质变的...

1 要有良好bai的思想道德 du素质做业务员要zhi 经常挟很多的货款dao,有的是现金或是版汇票,如思想权不端正,则会给公司带来不必要的损失。2 要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快 成本才会最低。这...